Trong môi trường bán lẻ cạnh tranh cao, POSM (Point Of Sales Material) là nhóm vật phẩm quảng cáo triển khai trực tiếp tại điểm bán như cửa hàng, siêu thị, hội chợ, triển lãm. POSM không bị giới hạn về hình dạng hay kích thước; mục tiêu cốt lõi là thu hút sự chú ý, truyền tải thông điệp và thúc đẩy quyết định mua ngay tại kệ.

 


Một bộ POSM điển hình thường bao gồm: Hang Tabs, Display Strips, Box Top Hang Tabs, Bottle Neck Hang Tabs, Carry Handles, áp phích, tờ rơi, sticker, tentcard, hanger, wobblers, flags, shelf channel strips, seal tabs… Những hạng mục này phối hợp với nhau để tạo nên trải nghiệm mua sắm liền mạch.

POSM xuất hiện ở đâu và vì sao quan trọng?

POSM được bố trí tại những vị trí “nóng” trong quầy hàng: đầu kệ, tầng mắt, khu thanh toán, lối đi chính. Đây là nơi người mua ra quyết định trong vài giây, vì vậy POSM đóng vai trò như đòn bẩy bán hàng tức thời.

1) POSM là một phần của hệ thống nhận diện thương hiệu
POSM thể hiện bộ mặt thương hiệu tại điểm bán. Sự đồng bộ về màu sắc, hình ảnh, thông điệp giúp thương hiệu trông chuyên nghiệp, đáng tin, tăng khả năng ghi nhớ.

2) Ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua
POSM là hình thức quảng cáo trực quan nhất tại kệ. Thiết kế đúng và đặt đúng vị trí có thể giành sự chú ý từ cái nhìn đầu tiên, dẫn dắt người mua tìm hiểu và chốt mua.

3) Kết nối thông điệp doanh nghiệp với khách hàng
POSM truyền tải khuyến mãi, lợi ích, câu chuyện thương hiệu một cách ngắn gọn, giàu cảm xúc—đúng lúc khách hàng cần thông tin nhất.

4) Chi phí hợp lý – hiệu quả cao
So với quảng cáo truyền thông đại chúng, POSM gọn nhẹ, dễ lắp đặt, bền, triển khai nhanh và ROI cao nhờ tác động trực tiếp tại điểm bán.

Các loại POSM phổ biến và ứng dụng thực tế

Hang Tabs – Treo sản phẩm gọn, tăng mật độ trưng bày
Hang Tabs cho phép treo sản phẩm lên móc/pegboard, tiết kiệm diện tích, phù hợp sản phẩm nhỏ, nhẹ. Đây là POSM có chi phí thấp nhưng hiệu quả cao trong FMCG và phụ kiện.
👉 Tham khảo: https://spk.com.vn/hang-tabs/
👉 https://www.hangtab.com.vn/

Display Strips – Trưng bày dọc, kích hoạt mua bốc đồng
Display Strips treo nhiều sản phẩm theo chiều dọc, đặt ở lối đi hoặc cạnh quầy thanh toán, tối ưu mua bốc đồng.

Bottle Neck Hang Tabs – Thẻ treo cổ chai
Thẻ treo cổ chai giúp chai lọ nổi bật hơn, truyền tải khuyến mãi/phiên bản giới hạn mà không thay đổi nhãn chính.

Box Top Hang Tabs – Treo trên đỉnh hộp
Giải pháp cho hộp carton/pack lớn, tăng khả năng treo mà không cần đổi cấu trúc bao bì.

Carry Handles – Tay cầm dán keo
Tăng tiện lợi mang xách, giảm nhu cầu túi nhựa; vừa là POSM, vừa là bao bì thứ cấp.

Nhóm POSM in ấn khác
Áp phích, wobblers, flags, shelf channel strips, seal tabs… hỗ trợ nhận diện – dẫn hướng – thông tin giá tại kệ.

POSM và chiến lược bán lẻ hiện đại

Trong bối cảnh người tiêu dùng quyết định nhanh, POSM giúp:
Dẫn dắt ánh nhìn theo lộ trình mua sắm
Giảm phụ thuộc nhân viên tư vấn
Chuẩn hóa trải nghiệm trên toàn chuỗi
Khi kết hợp POSM vật lý (hang tabs, display strips) với thông tin rõ ràng (bảng giá, thông điệp), doanh nghiệp tăng tốc độ mua và giá trị giỏ hàng.

Cách lựa chọn POSM hiệu quả

Theo loại sản phẩm
Nhỏ, nhẹ → Hang Tabs, Display Strips
Dạng chai → Bottle Neck Hang Tabs
Hộp lớn → Box Top Hang Tabs
Cần tiện lợi mang xách → Carry Handles

Theo không gian
Diện tích hẹp → Ưu tiên treo, trưng bày dọc
Khu thanh toán → Display Strips, wobblers

Theo hình ảnh thương hiệu
Màu sắc, vật liệu, độ hoàn thiện đồng bộ nhận diện

Sai lầm thường gặp khi triển khai POSM

Trưng bày quá nhiều, gây rối
Thiếu đồng bộ giữa các hạng mục
Không cập nhật theo mùa/chiến dịch
Dùng vật liệu kém bền, dễ hỏng
Khắc phục bằng cách chọn ít nhưng đúng, đo hiệu quả theo từng vị trí, và chuẩn hóa thiết kế.

POSM “Made in Vietnam” và lợi thế cạnh tranh

Sản xuất POSM trong nước giúp:
Chủ động tiến độ, linh hoạt số lượng
Tùy chỉnh nhanh theo chiến dịch
Tối ưu chi phí và kiểm soát chất lượng
NGUYÊN THỦY INC là đơn vị cung cấp hệ sinh thái POSM gồm hang tabs, bottle neck hang tabs, display strips, carry handles… với định hướng giải pháp trưng bày thực tế, không bán dư.
Tìm hiểu năng lực & định hướng:
👉 https://www.nguyenthuy.info.vn/

POSM không chỉ là vật phẩm quảng cáo, mà là công cụ bán hàng tại điểm bán. Khi được thiết kế đúng, đặt đúng chỗ và đồng bộ nhận diện, POSM tác động trực tiếp đến quyết định mua, tối ưu chi phí marketing và nâng cao hình ảnh thương hiệu.
Để khai thác tối đa hiệu quả, doanh nghiệp cần chọn đúng loại POSM, đúng ngữ cảnh trưng bày và hợp tác với nhà sản xuất am hiểu thực tế bán lẻ. Với chiến lược phù hợp, POSM sẽ trở thành đòn bẩy tăng trưởng bền vững cho mọi mô hình bán lẻ.